Ik geloof erin dat communicatieve en commerciële effectiviteit begint bij gedrag.
Resultaten ontstaan niet uit techniek, maar uit sensitiviteit — het vermogen om te zien en te horen wat er in een gesprek werkelijk speelt, voordat je iets zegt.
Dat betekent: concrete inzichten die bij je passen en die je direct kunt toepassen. Het moment waarop je jezelf herkent in een patroon — en meteen weet wat je anders wilt doen. Vanuit die herkenning ontstaat beweging, niet vanuit druk.
Linda Abrams, senior B2B trainer
We hebben Linda ingehuurd voor een op maat gemaakte training "professioneel accountmanagement" voor ons team van scientific software engineers (echte nerds), die naast hun technische werk ook klantrelaties beheren. Het team bestond uit een mix van ervaren en startende accountmanagers, en Linda wist daar vanaf dag één feilloos op in te spelen.
Wat vooral opviel, was Linda’s professionele enthousiasme, haar vermogen om maatwerk te leveren zonder concessies te doen aan kwaliteit, en de prettige samenwerking – zowel in de voorbereiding als tijdens het traject. De optionele 1-op-1 coaching tussen de trainingsdagen door was een waardevolle aanvulling, die hielp om de inzichten te laten landen.
Ik beveel Linda van harte aan aan ieder team dat op zoek is naar een betrokken, kundige en flexibele trainer die verder kijkt dan alleen kennisoverdracht – en echt meedenkt over wat werkt in de praktijk.
Dirk van Meeuwen
Partner and Senior Scientific Software Engineer at VORtech BV
Mijn achtergrond begint in de voorlichtingswereld, waarin ik mij verdiepte in persuasieve communicatie. Van daaruit groeide ik door in commerciële rollen — als consultant, accountmanager en uiteindelijk accountdirector, zowel nationaal als internationaal.
Twaalf jaar werkte ik in commerciële functies: acquisitie, relatiebeheer en accountmanagement — bij onder meer TNS NIPO en Kantar Health. Ik adviseerde farmaceutische en zorgorganisaties. Bouwde relaties op in complexe, kennisintensieve omgevingen. En droeg omzetverantwoordelijkheid — zonder dat ik precies wist hoe ik dat moest doen.
Dat is precies wat ik bij mijn deelnemers herken. Inhoudelijk sterke professionals krijgen op een dag een omzetdoel, en zetten een salespet op die niet bij hen past. In B2B voelt een klant dat feilloos aan. Het werkt averechts, juist omdat het ongeloofwaardig is.
Als trainer (sinds 2012 met mijn eigen bedrijf) verdiepte ik me verder in sociale psychologie en Behavioural Design: niet toevallig, want allemaal gericht op het begrijpen en veranderen van gedrag.
Achtergrond
Bij mij krijg je geen theorie om de theorie, maar een training die begint vanuit jouw eigen praktijk. Ik koppel elk inzicht direct aan concreet gedrag, zodat het meteen toepasbaar is vanaf de eerste werkdag erna.
Ik train vanuit een rol die ik zelf heb bekleed. Een aanpak die ik zelf heb moeten vinden. En een overtuiging die zich in de praktijk heeft bewezen: gedrag lokt gedrag uit.
Wat mij drijft, is simpel: mensen, hun verhalen, en de psychologie achter wat werkt in een gesprek.
En ben je benieuwd hoe AI in dit verhaal past? Ik gebruik AI volop in mijn voorbereiding — als hulpmiddel, niet als vervanging. Het gesprek zelf blijft mensenwerk
Werkwijze
Neem contact op
Heb je een vraag of wil je weten wat er allemaal mogelijk is aan trainingen, intervisie en borging, neem dan contact op via onderstaand formulier of contact@lincompany.nl.
Een eerste gesprek is altijd gratis en vrijblijvend.