Incompany trainingstrajecten
Veel deelnemers herkennen de theorie — luisteren, doorvragen, signalen herkennen — en denken: 'dat kennen we al.' Vaak klopt dat ook.
Maar iets weten is iets anders dan het daadwerkelijk toepassen — onder druk, in een echt gesprek. Mijn trainingen zijn daarom niet gericht op nieuwe theorie, maar op de vertaalslag naar gedrag: oefenen, live feedback en net zolang herhalen tot het geen kennis meer is, maar een gewoonte.
Kennis is niet hetzelfde als kunde
Gedragsverandering vraagt tijd. Hoeveel dagen of dagdelen een traject telt, hangt af van wat er werkelijk ontwikkeld moet worden. Soms is dat drie dagen, soms vijf dagdelen, soms meer, soms minder. Het aantal is nooit het uitgangspunt. De praktijk wel. Wat gaat goed, wat kan beter, wat moet worden aangescherpt voor een beter resultaat?
Een traject,
geen trainingsdag
Voor kennisintensieve
B2B-organisaties waar professionals inhoudelijk sterk zijn, maar commercieel nog niet volledig ontwikkeld: consultants, adviseurs, accountmanagers, projectleiders. In kleine groepen, met ruimte voor individuele aandacht en echte praktijkcases.
De ideale deelnemers
Commerciële signalen herkennen en durven benoemen.
Gesprekken voeren met impact — vanuit geoefend gedrag, niet vanuit theorie.
Grip op de dynamiek van een klantorganisatie.
Een gesprek afsluiten met een concreet vervolg — een deal is mooi meegenomen, maar volgt zelden al na het eerste gesprek.
Vertrouwen vasthouden, ook na het eerste contact.
Gedrag dat blijft hangen — dankzij praktijkopdrachten en intervisie, niet dankzij een eenmalige interventie.
Wat een traject
oplevert
“Vanuit SDIM Online Marketing hebben we met ons salesteam een trainingstraject gevolgd bij LinCompany. Waar veel van onze collega's in hun accountmanagement rol waren gegroeid, waren we op zoek naar praktische handvatten waarmee we meer grip kregen in het salestraject. Dit hebben we bij Linda zeker gevonden. Prettige sessies, waarin naast handige modellen ook juist de discussies, leidde tot nieuwe inzichten. Het resultaat is én positieve reacties onder de deelnemers én direct kwantitatief en kwalitatief resultaat.”
Ruud Oostdam
Partner | Teamlead Sales/Relatiebeheer | Digitaal Strateeg bij SDIM Online Marketing
Wil je weten wat een traject voor jouw team kan betekenen?
Een eerste gesprek is altijd gratis en vrijblijvend.